當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 吉斯床墊“價(jià)值創(chuàng)新工程”紀(jì)實(shí) 作者：李方毅 孫杰 時(shí)間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]

一、吉斯床墊“價(jià)值創(chuàng)新工程”的背景
    吉斯家具集團(tuán)歷經(jīng)20年的發(fā)展，集國(guó)家免檢、中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)于一身，成為中國(guó)軟體家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
    當(dāng)前，床墊市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：
    1、 吉斯床墊面臨市場(chǎng)同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)
    家具產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，床墊產(chǎn)品更為如此，產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，品牌良莠不齊。吉斯床墊面臨國(guó)外高端品牌的阻擊，國(guó)內(nèi)中小品牌的圍追，品牌位置特別尷尬。吉斯床墊面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需求突
破，形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、消費(fèi)者選擇更加理性，需求更加多元化
    中國(guó)消費(fèi)者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的引導(dǎo)和教育，在選擇床墊時(shí)，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和自身的需求。消費(fèi)者對(duì)床墊的要求越來(lái)越高，不僅需要耐用的床墊，更加追求健康和環(huán)保的床墊。消費(fèi)者保健意識(shí)和健康觀念已深入人心，選擇床墊產(chǎn)品開(kāi)始注重床墊的附加值。
    3、消費(fèi)者選擇床墊面臨選擇的困惑
    雖然消費(fèi)者有各自的床墊需求，但面對(duì)市場(chǎng)千篇一律的產(chǎn)品，消費(fèi)者自己不好選擇和判斷。賣場(chǎng)的銷售人員對(duì)產(chǎn)品的講解過(guò)于專業(yè)，消費(fèi)者不易理解，難以分辨和選擇。
    透過(guò)上述現(xiàn)狀，我們認(rèn)為吉斯床墊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是非常清晰的：消費(fèi)者對(duì)于健康舒適睡眠的要求，驅(qū)使他們選擇更適合自己身體需要的床墊產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，這是吉斯床墊面臨的第一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；床墊行業(yè)除少數(shù)國(guó)外品牌推出了少量功能性產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分以提供相應(yīng)產(chǎn)品尚未引起重視，這是吉斯床墊的第二個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；吉斯集團(tuán)作為軟體家具行業(yè)的巨頭，研發(fā)能力強(qiáng)大，這是第三個(gè)機(jī)會(huì)。
    為此，吉斯床墊“價(jià)值創(chuàng)新工程”作為集團(tuán)2008年的主題推廣活動(dòng)正式立項(xiàng)。吉斯床墊一直致力于為消費(fèi)者締造“健康睡眠之家”，而吉斯品牌的核心價(jià)值理念是“健康享受每一天”，因此，吉斯床墊“價(jià)值創(chuàng)新工程”的使命是：第一，在價(jià)格不變的前提下，功能增加，提高給予消費(fèi)者的價(jià)值感；第二，使品牌核心價(jià)值理念由“空中落地”，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，讓品牌價(jià)值理念變得真實(shí)可感。
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作者：李方毅，世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷企劃公司總經(jīng)理；孫杰，吉斯家具集團(tuán)總經(jīng)理